He estado pensando en si añadir esto al taller o no.

Al final lo voy a hacer.

Me va a llevar trabajo meterlo ahora, pero creo que merece la pena.

Te amplío:

Una de las razones por las que algunos empresarios no quieren tener colaboradores que vendan su servicio y se lleven una comisión, es porque no tienen claro cómo asignar la venta.

Es decir:

Saber si el colaborador cobra por una venta concreta o no.

Lo he visto cientos de veces.

- Ventas que se cierran, pero que han pasado por las manos de varios colaboradores diferentes, y ahora quieren cobrar todos su parte…

- Ventas que llegan de la nada, y que sospechas que tiene que venir de alguno de tus partners, pero no tienes ni idea de quién es, y esa persona tampoco sabe que la venta existe, y quieres quitarte de encima la sensación de deberle algo a alguien, pero no sabes por dónde empezar a buscarlo…

O el peor escenario:

(SUPER habitual)

- Ventas que cierras tú, y de repente aparece un colaborador antiguo que ni recordabas que existía y te dice que le debes X€ porque "ese lead lo conseguí yo en un evento en el que le hablé de ti, pero no te dije nada"…

Películas para no dormir.

Ya te dije que tratar con gente que vende en tu nombre tiene su aquel.

Por eso lo que te contaba arriba.

Al taller que imparto en Mastery Leaders, le he añadido una sección en la que enseñaré en directo algo que hago siempre, siempre, siempre, con mis afiliados para garantizar que:

- La venta esté identificada con un colaborador concreto.

- Ese colaborador se entere, al mismo tiempo que yo, de que la venta se ha realizado (esto los motiva mucho a vender más, es transparencia)

- Solo cobra incentivo quien cierra la venta, no quien habló bien de mí vete a saber dónde.

El truco es decirle a cada nuevo colaborador:

“Cuando vayas a vender, usa esto”

Y darle algo que yo te enseñaré a preparar en cuestión de minutos.

Si lo utiliza como dices, cobra.

Si no, no.

Para ellos todo está más claro, así que te ponen menos problemas, y para el cliente el proceso es idéntico al que seguiría si te comprara a ti directamente.

Pero sin tú intervenir.

Esa es la magia.

Haz que otros vendan lo que tú creas, y podrás pasar más tiempo creando.

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